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汤臣倍健近期接受投资者调研时称，从行业渠道格局看，2022年线上渠道占比46%，药店渠道占20%，直销下降幅度也收窄，整体比较稳定了。预计线上份额还会上涨，但上升幅度不会太大。

从大的行业格局看，渗透率还在提升，人均消费有提升空间，中国人均消费是美国的1/5。渗透率提升之后，消费者交叉购买增加，人均消费也会进一步提升。

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